Majalah Properti Indonesia (MPI) edisi Desember 2016 menurunkan tulisan tips dan triks bagaimana meningkatkan penjualan properti tahun 2017. Disebutkan bahwa persaingan ini terjadi antara seorang agen yang tergabung dengan perusahaan properti dengan agen Independen semakin ketat.
Namun tidak perlu khawatir akan hal tersebut karena kali ini akan dibahas mengenai apa saja yang harus dilakukan untuk bisa meningkatkan penjualan properti pada tahun 2017. Beberapa di antaranya adalah hal yang sederhana, namun ternyata sangat berpengaruh.
Harus Tampil dan Bersikap Profesional
Profesionalitas merupakan hal penting yang harus dimiliki oleh seorang agen properti. Sebenarnya hal ini berlaku untuk semua profesi yang berhubungan dengan orang banyak. Khusus untuk seorang agen properti, sebuah profesionalitas tentu akan membuat diri jadi lebih dipercaya oleh calon pembeli.
Salah satu keberhasilan dari penjualan adalah dengan membangun dan mengelola sebuah hubungan yang baik antar sesama. Cara paling efektif yang harus dilakukan adalah dengan menciptakan kesan positif sejak awal pertemuan.
Penampilan fisik adalah salah satu hal penting yang harus diperhatian karena akan menjadi pertimbangan bagi calon pembeli. Kalau merasa tidak nyaman dengan pakaian yang sangat formal, cukup gunakan pakaian berkerah, celana, dan sepatu yang rapi.
Saat penampilan sudah profesional, hal selanjutnya yang harus dilakukan adalah bersikap profesional. Perilaku seperti berjabat tangan dengan calon pembeli mungkin terkesan sepele, namun ini akan memberikan kesan hangat dan nyaman.
Ketika menjelaskan mengenai produk properti yang dijual, intonasi suara pun harus diperhatikan. Jangan pernah berbicara terlalu cepat karena akan membuat calon pembeli merasa bingung dan kurang memahami propertinya. Bahkan, tidak menutup kemungkinan sang calon pembeli akan merasa kurang percaya.
Sebaiknya jelaskan produk dengan pelan dan memperhatikan penekanan pada kata yang ingin ditegaskan. Dengan demikian, calon pembeli akan lebih mudah menerima pesan yang disampaikan. Supaya lebih tenang, alangkah baiknya datang lebih awal dari waktu yang telah ditentukan agar lebih siap.
Apabila sang pembeli sudah merasa nyaman, maka tidak menutup kemungkinan ia pun akan terus memercayakan pembelian properti. Bukan hanya itu, bisa saja pembeli tersebut akan merekomendasikan jasa kita kepada keluarga atau orang terdekatnya.
Kuasai Produk dengan Baik
Ketika menjelaskan mengenai produk properti yang dijual atau disewakan, tentunya kita harus memahami informasinya dengan sangat baik. Apabila menjual properti milik orang lain, tentu kita juga harus tahu apa alasan sang pemilik menjualnya. Kemudian, kita juga harus tahu dan mengerti akan apa yang diinginkan oleh pembeli.
Hal-hal yang harus dipahami biasanya terdiri dari lokasi, luas tanah dan bangunan, fasilitas umum, dan akses yang bisa dijangkau. Tidak hanya sampai di situ, alangkah lebih baik jika menjelaskan mengenai keuntungan dari investasi yang akan didapatkan oleh calon pembeli.
Tidak hanya bisa membuat calon pembeli jadi tertarik dan percaya, menguasai informasi produk pun dapat membuat kita menjadi lebih percaya diri. Seorang agen properti tentu akan menjadi lebih semangat dan menjelaskan dengan tegas dan jelas.
Tidak menutup kemungkinan sang calon pembeli memutuskan untuk langsung membeli saat itu juga. Kebohongan yang biasanya dilakukan oleh seorang agen properti nakal adalah mengenai keadaan l ingkungan dari properti yang dijual.
Misalnya begini, properti tersebut selalu kebanjiran ketika musim hujan, sulitnya akses kendaran umum, atau banyak ancaram pencuri, namun hal tersebut tidak dikatakan. Perlu diingat bahwa jangan pernah sekalipun berbohong kepada calon pembeli. Sekali saja pembeli tahu kalau kita berbohong atau ia merasa kecewa, maka kredibilitas sebagai agen properti akan hancur begitu saja.
Pahami Tren Pemasaran yang Berkembang
Lebih peka akan hal di sekitar merupakan salah satu kemampuan yang harus dimiliki dan dilatih oleh setiap agen properti. Oleh sebab itu, jangan pernah berhenti untuk mempelajari hal-hal baru yang tentunya masih berkaitan dengan bidang properti.
Setiap agen properti harus bisa melihat dan menyesuaikan perubahan yang ada. Beberapa hal yang harus dipelajari terdiri dari perkembangan bahan dan model bangunan, gaya hidup, dan jenis pemasaran properti.
Tidak menutup kemungkinan bahwa akan ada strategi baru yang harus dipelajari. Perlu diingat juga bahwa strategi pemasaran dari setiap properti yang dijual tentunya akan berbeda-beda. Coba saja
bandingkan antara menjual rumah sederhana, menngah, dengan yang mewah. Pasti ketiganya menggunakan strategi yang berbeda.
Khusus untuk yang baru saja memutuskan terjun di dunia properti, tentunya trik pemasaran adalah sebuah hal penting. Perlu ada beberapa hal yang dilakukan untuk dapat dengan cepat menyamakan posisi dengan agen yang sudah lama terjun di dunia properti.
Langkah awal yang harus dilakukan adalah membuat diri jadi lebih dikenal oleh orang lain. Tentunya ini akan berhasil jika diiringi dengan promosi yang dilakukan melalui berbagai media. Jangan hanya menggunakan media offline, namun gunakan juga media online.
Media offline yang dimaksud adalah dengan memasang iklan di koran, membuat poster, spanduk, dan banner. Selanjutnya, untuk pemasaran melalui media online dapat dilakukan dengan beriklan di situs properti terpercaya atau membuat situs sendiri.
Dengan demikian, nama kita akan lebih mudah ditemukan oleh para pencari properti. Semakin dikenal oleh orang banyak tentu membuat kita terkesan lebih terpercaya. Hal ini dapat dipastikan akan berkaitan dengan penjualan properti yang sedang dilakukan. Logikanya, semakin banyak dikenal dan dicari, tentu penjualan pun akan semakin meningkat.
Sebenarnya cara-cara tersebut dilakukan oleh semua agen yang sudah lama berkecimpung di dunia properti. Jika nama kita sudah mulai dikenal, sebaiknya lakukan berbagai inovasi pemasaran agar mudah dikenali dan diingat oleh calon pembeli.
Peningkatan penjualan properti pun akan dapat terjadi jika melakukan serangkaian tips yang sudah dijelaskan di atas. Tidak cukup sampai di situ, semuanya pun akan terwujud apabila disertai dengan usaha yang maksimal.
Versi digital MPI dapat diakses melalui: http://ift.tt/2ewFNxN
mpi-update.com
0 Response to "Perhatikan Hal Ini untuk Tingkatkan Penjualan Properti Anda"
Post a Comment